月: 2021年4月

自分と他人に行動に影響力を与える種々の原理について

　

●返報性の原理

・非常に強い力を持っている

・望みをしない厚意を受けたときにも適用される

・不公平な交換を助長する効果がある

●一貫性とコミットメント

・人は自分の言葉、言動に一貫性を持とうとする

・自分の意見、立場を一旦明確にしてしまうと、それに抗うことが難しくなる

●社会的証明

・人は他人を模倣しようとする傾向がある

・状況が不確実なとき、自分に類似しているときに強い作用を持つ

●好意

・人は好意を持っている人に対してイエスをいう傾向にある

・身体的魅力が想像以上に有利に働く

・単純接触効果が効果を持つ

●権威

・権威からの要求には従ってしまう傾向がある

・肩書き、服装、自動車といったシンボルに権威を感じてしまう

●希少性

・機会を失いかけると、その機会をより貴重に感じてしまう

・新たに希少になったとき、人と競争しているときにより希少性の影響力が高まる

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自分/他人、社会にどのような影響力の原理が働いているのか知りたい、応用したい、その影響力から防衛したい、という方にオススメ

オリジナルな人→自分のビジョンを率先して実現させていく人

●どうすればオリジナルな人になれるのか？

・徹底的にリスクを避ける

・多くのアイデアを生む

そのアイデアの中でどれが素晴らしいアイデアなのかは自分では判断が難しい。同業者の意見を参考にすべき。経験がない場合は直感に頼るべきではなく、また、熱意が見せかけなのかどうかを十分に見極める必要がある。

・戦略的に先延ばしにする

　

●強い集団となる為には

シリコンバレーの200以上の会社の創業者にどんな組織を思い描いていたか、①専門型、②スター型、③献身型の3つについてアンケートをとった。献身型モデルが一番成功していた。

強い文化を作り上げる為には、多様性をコアになる価値観の1つに据える必要がある。

　

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自分のオリジナリティに悩んでいる人、これから何かを為していきたい人にオススメ。